年轻人和京东便利店

90后店主小孙的故事

在广渠门附近，一家京东便利店近日备受瞩目。店主小孙，一位90后青年，因追随从事摄影工作的女友而踏足北京这片土地。他在2017年开设了一家烧烤店，而2018年初，他又一次勇敢地迈出了新步伐，开设了这家京东便利店。

尽管有人对90后群体持有“好逸恶劳”的偏见，但小孙作为两家店的掌舵人，却每天忙碌得不可开交，用实际行动证明了90后的勤奋与担当。

小孙的商业策略

他的门店位于广渠门外大街繁华的主街上，背后紧邻居民区，周边更有两座写字楼环绕。这使得这条主街上的上班族们成为了该店的主要顾客群体。鉴于许多上班族经常需要加班至深夜，便利店在每晚11点到12点间依然客流络绎不绝。基于此，小孙果断决定：他的便利店将实行24小时营业制度！

小孙凭借对地理位置的合理选择，及引入24小时营业制和定制化需求的满足，大大优化了顾客的购物体验。他的便利店在短短半年内就取得了显著的成绩，月流水额已攀升至年初的好几倍。

老干部开便利店的成功案例

刘阿姨的背景和决策

在广渠门附近的磁器口，也矗立着一家京东便利店。这家店的店主，一位退休老干部刘阿姨，在选址时可能并未过多考虑周围的竞争环境。然而，开业后不久，有人发现该店周边几百米内竟然已经聚集了四家知名的便利店。

刘阿姨坦言，当初听说京东开放便利店的机会时，她并未过多犹豫。她觉得“京东”这个品牌就给人一种信赖感，如果当时考虑太多，可能她就不会敢于开店了。

独特的经营理念和团队配合

开店后，她发现其实并没有想象中那么困难。她的店开业仅两个月，就经常出现排队等候的情况，店长忙碌得连家都顾不上回。

团队成员分工明确，品类规划、陈列布局以及商品录入等关键工作都由专业人士负责，确保了店铺的高效运营。通过合理的人员配置和协调，使刘阿姨的便利店高效运作，吸引了大量顾客。

多渠道盈利模式

其次，在商品选择上，刘阿姨也颇有一番独到见解。得益于女儿的海外背景，她不仅熟悉年轻人的消费趋势，还对国外品牌有着深入的了解。因此，店内汇聚了众多进口饮用水、啤酒以及网红商品，这些精心挑选的商品深受年轻人喜爱。

此外，京东新通路的专业地勤人员也为刘阿姨在选品方面提供了宝贵的建议。通过线上线下的结合，加上创新业务的拓展，如洗衣服务，刘阿姨的店铺取得了突破性盈利。

京东便利店模式的特点

与传统便利店的不同之处

京东便利店与其他便利店的经营模式大相径庭。它既非加盟也非连锁，更非直营，而是与众多传统夫妻老婆店形成了松散的合作关系。这种独特的合作模式，使得京东能够更灵活地将优质商品和服务通过中小门店传递给广大消费者。

独特的合作模式与赋能

对于合作的便利店，京东新通路提出两个核心要求：首先，必须确保所售商品无假货；其次，要求从京东掌柜宝进货的比例达到50%。这种策略旨在充分利用京东的品牌优势，同时保持店主的独立经营权。

成功要素与启示

模式成功的关键因素

戏哥指出，京东便利店的特点在于对传统门店的赋能与改造。店主仅需支付5000-20000元的保证金，便可免费使用京东品牌，并享受其带来的红利。此外，京东新通路的线下团队还会提供选品、陈列、装修和设备等多方面的指导，以激发店主的向心力并赋予其充分自主权。

成功的要素不仅在于“京东”品牌的加持，更在于合适的人选与执行力，一些缺乏创新能力的店铺也能取得不错的成绩。