卫浴加盟怎样提高门店销量？每一间卫浴企业的经营者都希望销售业绩不断地往上爬，这就离不开手下员工的工作能力，而直接对业绩造成影响最核心的员工就是销售人员。销售是需要技巧的，而且环环相扣。一支好的销售团队由一班富有激情、战斗力的员工所组成，有他们自己所摸索的、有效率的销售方式。居易卫浴的团队就是这样的例子，小编从他们身上整理出两大特点，希望对迷茫中的你们有帮助。

01

早上开单打开工作状态

假设店铺在早上9-10点的时间段开门，通常员工到店状态会是睡眼惺忪和不在状态的，而大多数店铺可能会存在中午12点前难以开单的状况，时间长久后员工便会习惯了这种认知“上午开不了单是很正常的”。但按实际情况来分析，越早开单，人的情绪就会向好的发展继而增强工作的心态，带动一整天的状态跟客户良好沟通。这样保持状态，业绩肯定不差。

多走几间店铺观察不难发现两种现象，一种是店员带着有色眼镜看待进店客户“这人看穿着就知道来逛逛而已”“买完菜闲着没事干的吧”，以消极态度接待客户；另一种则是对进店的顾客都热情接待，这类店员接待每位顾客都奉行三心服务“细心、耐心、贴心”，让人有宾至如归的感觉。

02

晚上过早心理下班毁掉最后状态

到了晚上，大部分员工为了不耽误下班，都会有一种“差不多下班心理”。打比方来说就是本来店里的规定是9点才下班，然而这部分人8点半就已经松懈了。还有的员工会做一些传递打烊收店信号的事，例如关部分灯光、卷闸、打扫卫生等。这一系列的心态自然会在晚上难以开单。

03

洞悉店铺流量做大单

目前市场的销售渠道都会以火爆的互联网为主，实体店铺人流量在减少。这样会有更清晰的定位，就是现在客户会直接多种搭配成一整套购买了。在现今资金压力越来越大、成本不断上涨、销售愈发艰难的境况下，搞定一张大单显然更有保证。

04

分析情况做快单

根据做大单对比，两种境况不同策略，在店铺流量小的时候选择精心做好一张大单；在流量大的时候有效率地成交，放大单子数量，服务更多客户，把这些新客户都转换成自己的老客户。

1

直接切入法

当销售人员明白客户的购买信息后，直接切入提出交易。切入提出交易时尽量避免操之过急，不要产生反效果。核心关键点是要清晰得到客户明确的购买信号。如“邓小姐，既然您觉得很满意的话那我们现在就签单吧。”一旦提出了成交信号后，先保持缄默，静待客户的回应，切忌再说任何话，因为再说任何一句都可能会引起客户的反感，认为你在硬销售，从而令到交易失败。这样的成交手段就是锻炼耐心。

2

二选一法

事先销售人员拟定两种交易方案提供给客户，两种都要是我们想达成的结果。运用这种方法，使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如：“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”方案两种就够，多则令客户难以抉择。

3

总结利益法

在客户面前以话语方式把交易所带来的实际利益表达出来，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

4

让步法

可称为优惠法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：

(1)要给客户一种特别的感觉，让他感觉只有他才能享受的福利。

(2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

(3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。

5

惜失法

人呢，对越是得不到、买不到的东西就越想得到它，这是一个心理弱点来的。通过一些信息表达给客户一种能够购买这种产品是难得的机会，从而达到客户会加快交易。

一般可以用“数量有限、欲购从速”“限时优惠”等的方式去表达，总之要考虑消费对象、消费心理，在设定好有效的表达方式。

6

因小失大法

这方法就是向客户暗示如果作购买决定是一个损失，有时候一瞬间的错过可能就导致后悔很久。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激客户交易的心态。成交技巧促进销售签单。

7

协助客户法

许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。

8

欲擒故纵法

人们是为着美而生活在真理和自由之中，谁能更虚怀若谷地拥抱世界，谁更深切地热爱世界，谁说是最优秀的;谁是最自由的，谁也就是最优秀的，在他们身上，才会有最大的美。

9

特殊待遇法

社会上，总会有一些认为自己是高大上的人物，会要求有特殊的待遇，要求有特别服务、特别的价格这些。然后这时候就可以抓住他的这种心理特征，引导说：“王先生，您是我们的大客户，这样吧——”的手段，最适合这种类型的客户。

10

讲故事成交法

大家都爱听故事。如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，你就可以对他说：“先生，我了解您的感受。换成是我，我也会担心这一点。去年有一位王先生，情况和您一样，他也担心这个问题。不过他决定先租用我们的车，试开半年再说。但是没过几个星期，他就发现这个问题根本不算什么——”强调前一位客户的满意程度，就好像让客户亲身感受。

总而言之，有效的方法很多，就看肯不肯去做，多站在客户角度想一想，深入了解他们的需求，想办法找一些对方感兴趣的话题，拉进彼此的距离，留下他的电话，qq、微博、微信，这些都是资源啊！