好想你加盟店或销售其他品牌产品、或干脆摆空盒做样子，加盟商自曝光卖好想你产品不赚钱。以红枣高档礼品起家的好想你，不仅在面临净利下滑的窘境，安身立命的加盟店也因销售不力而遭遇加盟商的“移情别恋”。北京多家好想你加盟店，挂着好想你招牌的加盟店却在不同程度地售卖其他产品。业内人士表示，好想你为了冲刺上市、盲目扩张加盟店，为加盟店的管理疏忽埋下隐患。与此同时，受产品单一、消费环境变化以及产品、渠道转型未跟进影响，好想你加盟商也不得不投奔其他品牌，另谋新收入。

加盟商赚外快

占到好想你多半实体销售终端的加盟店，正在遭遇加盟商的抛弃。北京商报记者日前在走访市场时发现，挂着好想你招牌的加盟店，却成为了其他零食的集中销售门店，例如朝阳区好想你加盟店，店内除了摆放部分好想你的礼品套装外，最显眼的位置却被另一个食品品牌座上客所占据。北京商报记者进而询问该店销售人员为何卖起其他品牌时，该销售人员低声回答：“除了好想你外，店铺和座上客也有合作关系。”

北京商报记者从好想你获悉，目前好想你在北京共有20余家专卖店，其中直营店为13家，其余10多家为加盟店，除了上述朝阳区加盟店外，北京商报记者还先后走访了朝阳区和西城区其他好想你品牌加盟店，发现加盟店内均有其他品牌产品销售。其中，西城区德胜门附近的好想你加盟店里，还卖着另一款健康食品，当被问道为何卖其他品牌产品时，店员也只是表示：“属于代卖。”

对于好想你专卖店卖其他品牌产品的问题，好想你向北京商报记者解释称，在门店销售产品方面好想你有明文规定，好想你所有专卖点售卖的产品必须是好想你公司出品的相关产品，或经公司总部审核、允许进入门店销售的相关产品。为了维护渠道业务规范性，公司配有督查部门，会不定期、不定时的对公司全国专卖店进行走访和调查。

不过，对于好想你的上述说法，一位丰台区的加盟商则向北京商报记者坦言：“好想你对加盟商卖其他品牌产品没有任何硬性要求，加盟店也没有接受过好想你的检查。”

生意惨淡成根本原因

加盟商的实际情况与好想你的说法相互矛盾，且代表好想你终端品牌形象的加盟店，目前正在向食品杂货铺发展，对此曾服务过好想你的一位不愿具名业内人士表示：“加盟商单靠卖好想你不再挣钱，这使得加盟商不得不转向其他品牌。”

位于朝阳区的一家好想你加盟店不仅在门口摆起了小摊卖水，同时已经挂出了出租的信息，店内除了摆放一些好想你产品的空盒外，更多的空间被牛肉干等其他产品占据。据店主透露：“自加盟之初生意就不如意，最近两年一直做亏本买卖，现在准备撤店了。”上述丰台区加盟商也表示：“好想你的销售业绩并不好。”

食品饮料行业营销战略定位专家徐雄俊表示，好想你此前走的是高端礼品路线，由于近年来“三公消费”的影响，好想你业绩受到影响，此外产品单一，也导致产品吸引力逐渐减弱，加盟商日子不再好过。

除了加盟商外，好想你公司自身日子也并不好过。好想你财报数据显示，该公司2013年剔除非营业收入后净利润为0.62亿元，同比下滑32.53%；2014年净利润为0.53亿元，同比下降47%；2015年上半年净利润也同比下滑8.9%，主营业务净利润更是从0.36亿元降至0.18亿元，同比下滑近五成。

新渠道仍拖后腿

据了解，在好想你做大的过程中，加盟店可谓立下了汗马功劳。数据显示，2010年在好想你6.5亿元的营收中，加盟店的营收贡献占比达到了91.86%。此外，另一值得注意的数字是，好想你2010年底在全国283个城市迅速开设了1819家连锁加盟店，该数量已是2008年初的3.8倍。受益于迅速开店、规模做大，好想你在2011年上市前三年营收规模增长了1.3倍。“好想你通过加盟商的迅速扩张拉升了自己的业绩，与此同时，好像你也美化了自己的规模和业绩，以此得到资本市场认可，达到了上市目的。在此过程中，好想你也暴露出了对加盟商要求不高、对加盟店管理不严等问题。”上述不愿具名业内人士表示。

朝阳区的一位加盟商也反映了上述问题。“好想你的加盟费只有2万元，也就是说只要一次性缴纳2万元，就可以成为好想你的加盟商，此后加盟商从好想你进多少货，就支付相应的金额，进入门槛是非常低的。”

上述不愿具名的业内人士介绍，为了在短期内做大规模、谋求上市，好想你对加盟商没有提出过多要求，也默许了加盟商卖其他品牌产品的行为，正因如此，原本代表着好想你形象、品牌和声誉的加盟店开始扮演杂货铺角色，“从好想你现有的销售终端上看，加盟商依然贡献着至少半成的营收，因此如果加盟店的生意受到影响，其整体营收也会受此拖累”。

对于加盟商利润不保、公司整体利润逐年下滑以及加盟商转投其他品牌的尴尬，好想你也提出了渠道转型和产品转型的方案。好想你此前指出，正在从单一的专卖店销售向专卖店、商超、电商以及流通四大渠道转型；在产品方面，也已专门开发了10款坚果炒货，丰富专卖店的产品线。

但是遗憾的是，在走访市场时，北京商报记者并未在终端专卖店看到好想你官方所提到的新品。

此外，好想你提到的另三个渠道的营收贡献仍不明显。数据显示，在2015年上半年，好想你在电子商务领域的营业收入增速已低于营业成本的增加，毛利率同比下降6.24%，并没有预期的让人满意。而在2014年，好想你的网络销售项目投入达0.27亿元，亏损达0.17亿元。