现在有很多人都想进入美容行业，因为大家都知道美业已经成为朝阳产业了，社会上有源源不断的女孩子每一天都成群涌入美容院但是却有相当一部分老板已经开了美容院，却没有在这个朝阳行业里玩儿起来，一边抱怨加盟公司的种种不好，一边感叹行业不像看起来那么有赚头。到底是什么原因导致了这样的局面？你的美容店现在也有这样的困惑吗？

Q姐亲自走访了几位在美业从业十余年的专业人士，他们给我讲了这样几个关于美容院加盟商的故事。每一个故事好像都发生在我们身边，希望能通过这些故事给大家一些关于美容院经营的启示，让财富之路走得更容易一些。

01

林老板没有美业经验，因为对美业的前景很看好，所以想加盟一家美容院，经过多方对比最后选择了加入A品牌。

但是仅从试营业到关门只用了不到5个月的时间，多么的惨痛！

林老板的店开业后

林老板的店开业后，A品牌公司派运营导师多次常驻林老板所开的美容，经过努力，拓客400多人了。

400多人对于一个刚开的美容院来说是一笔不小的财富啊！因为在美院人源就是财源，但是恰逢冬天，林老板的店比较大，店里很冷，根本不能做一些身体项目，运营导师多次对林老板说这件事，林老板不知因为何故都没有解决，店里的温度一直特别冷，慢慢的辛苦积累的客源都走了。

紧跟着又到了过年的时候，恰逢过年人很少，对林老板造成了一定打击，年后就不想再开店了。运营导师和林老板沟通说，春节之后是美业旺季，很好拓客源，正好可以把之前的亏损补齐。不料林老板回绝了她，选择继续闭店，因为他已经不再信任导师了，林老板觉得既然春节期间都没有客人，现在也不会有客人进店的。就这样仅仅开了不到5个月的美容院匆匆关店了。

就这样，林老板的信心也从刚开始对美业的期待变成了失望，没有赚到钱，还搭进去不少费用。而运营导师多次建议都被驳回也慢慢变得对林老板的加盟店不知道该如何运营。

通过这个故事，Q姐有话说：

第一，做生意信任很重要。林先生对于该品牌的运营导师缺乏信任，导师提出的建议多次没有被采纳，这是来源于对品牌的不信任，所谓合作就要“用而不疑”，尤其对于加盟商而言，之所以加盟就是因为自己对美业不懂，要利用品牌的专业人才把自己的店做起来，你对导师的不信任，导师又如何为你发光发热，导师不能发光发热，损失的又是谁呢？

第二，做生意换位思考很重要。多从顾客的角度考虑问题，要做好美业一定要多结人缘，人缘就相当于财源。一家店的好口碑来源于全心全意的为顾客考虑，好的服务让顾客开心，每一个客人都更愿意把自己的亲朋好友推荐到你的店里，你说这个店怎么会没有人呢？

人来了，财就来了！

02

王老板是一个新晋美院老板。

刚开始的时候王老板很听运营导师的话，因为自己对美业不是很了解，对于导师所出的运营活动和安排都全力配合，三个月的时间，店就开起来了，而且成功的赚了第一桶金。

但是三个月以后，王老板变了。

不再听导师们的建议和安排了，因为王老板觉得经过三个月的学习自己已经懂了美业的门道，想要自己对自己的店参与更多的掌控，不想让别人管我的店了。

从王老板不再听公司安排以后，店里的业绩慢慢开始下降了，而公司派过去驻店的导师也被王老板晾在一旁，不知该对这种情况如何下手。

王老板的店已经岌岌可危了，如果王老板可以改变做生意的心态，相信王老板不仅可以赚第一桶金，还可以赚更多钱。

这个故事里的王老师，像极了很多人，很多人对一个行业往往在一知半解的时候会产生自以为是的感觉，刚刚掌握了一些皮毛，对一些基础的内容有了一些认知，刚刚取得了一些小成绩就出现了自以为是的心态。

所谓的一瓶不满半瓶晃荡就是这个道理。

这种心态往往会抑制一个人的成长，如果你是一个老板，那么还会抑制你的事业。

公司的美业总监无论如何是在美业扎根20年的人，他们的团队是你自己力量的几十倍、几百倍，这些经验都是为加盟商服务的。

加盟商自身千万不要产生这种心理，不然将会让公司很难为你继续全心全意服务，损失最大的还是加盟商。

03

那么一个聪明的加盟商是什么样的呢

一个聪明是加盟商是一个懂得放手的人，是一个懂得合作的人，是一个懂得信任的人。

这位加盟商是一位女士张女士，在其他行业已经取得了很了不起的成绩，决定加入美业来继续挣钱。

和一个品牌合作以后，公司派人去支援张女士的店，张女士全程听从公司的主张，对运营的人员非常周到，人心都是肉长的，运营人员看到张女士对自己这么好，更加卖力的为张女士出谋划策，而张女士最让人佩服的一点是“格局”，张女士一直都明白，我和这个品牌合作是要利用这个品牌挣钱，而不是我自己学习如何“干活”。

对于运营导师提出的建议，张女士都积极配合。

而且告诉运营导师放手去干，给了导师十足的信任和权利。

不到一年的时间，张女士的店已经挣了不少钱，而且她还和该品牌达成了协议，授权她在她所在市的各个县还开设了分店。

每个店的店长都是股权制的，店长除了挣基本工资还可以拿到店里的分红，从而也留住了不少好店长。

相信任何一个想要加入美业的老板都想有张女士这样的结果，但是有结果的前提是要有格局。

格局有多大你的财富之路就有多宽！

张女士为什么会成功呢？

第一是张女士的那份心态，没有对自己开的店“恋权”，大大方方的让别人来把自己的孩子养大，而这份心态的背后是强大的内心，是胆识。

第二个原因是认知与信任，张女士对加盟商和品牌之间的关系有自己清晰的定位，和品牌合作就是要借助品牌的力量来帮自己做成事挣大钱，而不是自己费百般劲去学如何运营如何拓客。

第三个原因是待人之道，张女士对人的那份“大度”和“善意”，让到她店里的导师宾至如归，让导师愿意为自己干，让店长愿意为自己干，这是一份难能可贵的大度和共享意识。