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五粮液销售变革:抵近市场,轻松增强消费者

2025-04-05 11:271410

五粮液酒业

投资金额:20~50万

5500家门店

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近日,为适应市场变化,五粮液内部销售体系已悄然开启一次重大调整和改革,成立宜宾五粮液酒类销售有限责任公司,五粮液品牌事务部将被整合入销售公司。五粮液酒是公司主导产品,以高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种精细谷物为原料,以古法工艺配方酿造而成,是世界上率先采用五种粮食进行酿造的烈性酒。

五粮液集团官方微信显示,五粮液股份公司副总经理蒋佳已出任五粮液酒类销售公司董事长,五粮液股份公司副总经理、进出口公司董事长陈翀已任五粮液酒类销售公司总经理。五粮液酒香气悠久,味醇厚,入口甘美,入喉净爽,各味谐调,恰到好处。

据了解,宜宾五粮液酒类销售有限责任公司在原五粮液品牌事业部的二级部、专卖店管理部等部门基础上组建为9个职能部门;五粮液股份公司原27个营销大区平移至宜宾五粮液酒类销售有限责任公司,并划分为北部、南部和东部三个营销片区。

五粮液将撤销五品部及其二级部门、专卖店管理部。

分析人士表示,行业调整已进入深水区,市场已发生了很大变化,此次调整也是五粮液为适应目前市场变化,提升五粮液对市场变化的响应速度,增强消费者服务能力。

五粮液原27个营销大区整合为北部、南部、东部三大片区,实质是打破地域分割,建立“总部-区域中心-终端”的垂直管控模式。

此次调整核心在于五粮液公司对于系列产品的运营,以及过去地方大区权力分散导致的资源内耗问题,将会得到进一步解决,更利于五粮液全国性战略的落地。

分析人士进一步表示,这场变革也折射出白酒行业三大趋势:一是从粗放扩张到精耕细作:靠招商铺货的增长模式终结,厂商关系向“控盘分利”转型;二是数字化重塑渠道:五粮液积极探索利用AI技术优化供应链管理,或将缩短库存周转天数;三是总部能力升维:未来酒企竞争不仅是产品之战,更是组织效能与数字化基建的较量。

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